Постови

Приказују се постови за август, 2016

Knjige kojima se vredi vratiti

Слика
Skriveni ubeđivači – psihologija reklame

Jedna od kultnih knjiga o reklami svakako je knjiga Vansa Pakarda “Skriveni ubedjivači – Psihogija reklame” koja se devedesetih godina pojavila i na domaćem tržištu knjiga. U njoj je zabeležen veliki istorijski preokret u pristupu promociji proizvoda koji se desio sredinom prošlog veka.
Decenijama zasnovana na postulatu logičnosti u ponašanju potrošača, istraživanja tržišta su se oslanjala na kvantifikaciju podataka, sve dok proizvodnja nije postala veća od potrošnje i dok se prodavci nisu susreli  s teškoćama da ubede kupce u kupovinu svih proizvoda koje su imali u ponudi. Posebno je bila uznemirujuća prividna nepredvidljivost odluka budućih kupaca. Kako konvencionalne metode nisu davale zadovoljavajuće odgovore, u marketinška istraživanja uključeni su psiholozi koji su zaronili u najskriveniji deo ljudskog uma i psihe, gde su skriveni  iracionalni motivi, s idejom da se obrate kupcima koji još uvek ne znaju šta im je potrebno. K…